Chapter 8 자금 관리

지금까지 시간에 대해 이야기 했다면, 이제부터는 돈에 대한 이야기를 나눠보도록 합시다. 

만약 여러분이 위젯 비즈니스를 소유했다면, 대량의 주문을 대비해 창고에 충분한 재고를 쌓아두려고 할 겁니다. 돈은 재고 자산과도 같고, 피쉬(실력이 없어 칩을 잃는 플레이어)를 상대로 오즈가 유리한 테이블에서 플레이 할 수 있도록 만들어 줄 겁니다. 그러나 재고가 없다면, 다른 모든 것들은 고려할 가치를 잃게 됩니다.

재고 관리가 효율적이지 못한 예는 아마도 저희 가족의 장난감 비즈니스일 겁니다. 저희 아버지께서는 재고가 쌓여있는 걸 원치 않으셔서 장난감 권총은 딱 400개만 소유하려고 하셨습니다. 그러나 한 달에 한번은 어떤 고객이 1000개를 주문하기도 해서, 주문을 아예 받지 않거나 물품을 빨리 구해와야만 했습니다. 대부분은 판매를 하지 못했습니다. 이와 유사한 방식으로, 만약 여러분이 항상 자금을 인출해서 쓴다면, 피쉬가 하이 스테이크에서 플레이를 하고자 할 때 그를 상대할만한 재고가 없어지게 됩니다. 피쉬처럼 큰 고객을 잃어버릴지도 모른다는 겁니다. 기초 자금이 있어야 이러한 기회를 놓치지 않을 수 있습니다.

어쩌면 여러분의 레귤러 게임은 $100 바이인인데, 엄청난 피쉬를 $200 게임에서 만나게 될지도 모릅니다. 지금 그는 $400을 걸었고 그의 옆자리는 비어있죠. 여러분이 그 자리에 들어갈 수도 있지만, 재고가 없다면 그림의 떡이 될 수밖에요. 

여러분이 일정하더라도 불충분한 자금을 가지고 있다면, 그 돈은 결국엔 모두 잃게 될 겁니다. 100% 확신합니다. 여러분이 모은 자금의 일부를 쓰는 것, 즉 장기간에 걸쳐 조금씩 잃어가는 것은 완전한 실패와는 거리가 멀어 보이기 때문입니다.

여러분은 우승을 거둔 포커 플레이어들이 파산한 경우를 많이 보았을 겁니다. 어떤 사람은 $5,000로 시작해 3달 후에는 $100,000을 벌어 들여 $80,000은 쓰고 $25,000은 다시 잃고 합니다. $80,000을 벌었다 한들 결국엔 파산한 거나 다름 없죠.

이런 부분에 아주 저명한 친구가 하나 있습니다. 그는 5년 동안 프로가 되기 위해 부단히 노력했습니다. 자식이 몇 있고, $1,000을 딸 때마다 “와, 이 돈이면 우리 딸 음악 수업이랑, 아들을 여름 캠프에 보낼 수 있겠는걸!”하고 말합니다. 그래서 그는 ‘현금 인출’버튼을 누르곤, 평범한 일상으로 다시 되돌아가곤 합니다.

실제로 그는 우승한 날이 없었던 걸로 생각하고 다음날 평범한 하루를 시작하면 그만이지만, 그것은 이론적으로 우승한 날에만 적용 가능한 일입니다. 이길 때마다 그런 식으로 돈을 인출하는 것뿐만 아니라, 졌을 경우 다시 이기기 위해 돈을 또 인출해서 쓴다면, 결국엔 망할 수 밖에요.

스스로에게 “나의 최후의 목표가 무엇인가?”라고 자문할 필요가 있습니다. 여러분의 목표는 포커를 하면서 가능한 한 많은 돈을 벌어들이는 겁니다. 여러분이 목표로 하는 스테이크를 플레이 하려면 충분한 자금이 있어야 합니다. 높은 스테이크에서 플레이 하려면 6자리 숫자의 잔고를 가지고 있어야 하므로 만약 계좌에 $1,000밖에 없다면 갈 길이 멀다는 뜻입니다. 자금은 꾸준히 단계적으로 키워 나가야 할 문제입니다.

물론, $50,000을 포커 계좌에 넣고 $50만 현금으로 가지고 있는 것은 원치 않을 겁니다. 그러나 성공할 기회가 주어졌을 때 그것을 취할 수 있는 재고를 만들어 놓았다고 생각하십시오. 상황에 맞는 균형을 갖춘다는 것은 필수적인 일입니다.

넉넉한 것을 원하다 보면 여러분의 커리어도 점차 더 높은 스테이크로 발전할 수 있을 겁니다. 포커 계좌가 안정적인 상태에 있다면, 더 쉽게 더 높은 스테이크에서 시도를 해볼 수 있기 때문입니다. 현금을 쉽게 인출해서 쓰고 항상 위태로운 자금을 운용한다면, “더 큰 게임에서 크게 한 탕 해봐?”라는 시나리오에 쉽게 빠지게 됩니다. 그러고는 통장에서 돈을 빼다가 온라인에 입금시키겠죠. 자 이제 없던 돈마저 모두 포커 계좌에 부었으니, 돈을 잃는다는 기분이 어떤 것인지 새삼 더 실감하게 될 겁니다.

현금을 인출하더라도 부담이 없으십니까? 이 질문에 모든 사람이 똑같은 답을 하기 어려운 이유는, 그들이 처한 재정적 상황이 서로 다르기 때문일 겁니다. 현금이 정말로 필요한 상황에 있을 수도 있고, 인출할만한 타당한 이유를 가지고 있을 수도 있습니다.

다시, 우리는 포커를 비즈니스로 바라봅시다. 통계학에서는 대부분의 비즈니스가 5년 동안은 수익을 내기 어렵다고 말합니다. 물론 5년은 원치 않으니, 1년으로 한번 줄여 봅시다. 우리의 포커 비즈니스가 1년 간은 수익을 내지 못하니, 그 동안은 포커 계좌에서 돈을 빼낼 수 없을 겁니다. 이런 생각은 여러분이 가진 기술의 한계를 받아들이고 편한 마음으로 발전을 도모할 수 있도록 만들어 줄 것입니다.

좀 더 보수적인 견해로, 여러분은 항상 자금으로 100 바이인을 살 수 있어야 합니다. 여러분이 $100 바이인을 플레이 한다면, 최소한 $10,000의 자금을 가지고 있어야겠죠. 조금 어그레시브한 코치는 20 바이인이면 충분하다고 할 것입니다. 그러나 저는 보수적이고 더 높은 스테이크에서 플레이 하고 싶은 경우를 대비해 계좌를 두둑하게 만들어 놓기를 원합니다. 계좌가 두둑하면 자기 소유의 집을 이제 갓 마련한 사람처럼 마음의 평화를 주기 때문이기도 하죠. 마음을 편히 갖고자 돈을 투자한다는 것이 말이 안되 보일지도 모르지만, 어떤 결정을 내리는데 마음의 평화만큼 큰 영향을 주는 것도 없죠. 플레이를 잘하려면 마음이 평화롭고 안정되어 있어야만 하니까요.

다른 포커 프로들은 저의 이러한 보수적인 자금 제안에 반대할 거라고 생각합니다. 이 제안은 여러분이 지금껏 들어본 제안 중에 가장 보수적일 겁니다. 그러나 한 달 내내 져본 적 없고, 파산이 난 적도 없으며, 온라인 포커에서 가장 승률이 높은 사람인 제가 자신 있게 하는 제안이니 잘 새겨 두시기 바랍니다. 저는 최소 100 바이인이 아닌 리밋에 뛰어든 적이 없습니다.

Chapter 9 마진 올리기

이 챕터에서는 좀 더 집중하실 필요가 있습니다. 요점을 전달하기 위해 약간 돌려 설명한 부분이 있으므로 주의해서 보시기 바랍니다.

저는 가업의 영향으로 마진을 높일 수 있는 방법에 대해 알게 되었습니다. 아주 작은 마진이라 할지라도 최종 결산에는 아주 커다란 이득을 가져다 줍니다. 유통 경비를 줄여, $4.99짜리 인형 하나에서 나오는 10% 마진을 11%로 올렸다고 해봅시다. 1%는 5센트 정도에 달하니 별거 아닌 것처럼 보일지 모릅니다.

그러나 한 해에 십 만개 정도를 판다면 이야기는 달라집니다. 1%의 마진이 $4,990이 되어 돌아온다니 나쁘지 않습니다. 이러한 작은 마진이라도 볼 수 있다면, 새 직원을 고용해 장기적인 발전을 도모할 수도 있게 될 겁니다. 여기저기서 작은 기회를 모으다 보면, 곧 커다란 수익이 되어 돌아옵니다.

많은 사람들은 제가 부차적인 문제들에 초점을 맞추는 경향이 있다고 비판합니다. 확실히 1~2%의 마진을 여기저기서 늘리는 것은 서부의 거친 포커 방식과는 거리가 멉니다. 그러나 이렇게 꼼꼼하고 점진적으로 마진을 향상시키다 보면, 아주 건강한 포커 비즈니스를 운영할 수 있게 됩니다. 저는 아직도 마진을 볼 수 있는 기회를 찾고 있습니다. 

포커는 좀처럼 쟁취하기 어려운 우승을 위해 상당한 돈을 투자해야만 하는 게임입니다. 그러나 다음과 같이 마진을 올리는 방법을 생각해 본다면 이야기는 달라집니다.

하루는 20개의 테이블을 한 번에 돌리면서, 핸드의 20%는 테이블 마다 평균적으로 1분씩 플레이를 해봅니다. 즉, 1분 동안 4핸드를 플레이 하는 겁니다. 팟의 평균적인 크기는 $300 내외이므로, 분 당 $1,200에 달하는 팟을 플레이 하는 것입니다. 1시간이면 $70,000, 10시간이면 $700,000에 달합니다. 엄밀히 말하면 $700,000의 리스크가 있다 할지라도, $10,000을 따거나 잃을 가능성이 있는 겁니다.

오늘날의 포커는 100년 전의 골프와도 같습니다. 그 당시에는 누구도 완전한 장비나 좋은 골프 공을 갖추지 못했고, 프리샷의 중요성에 대해서도 알지 못했습니다. 그들은 단지 “공이 있네. 클럽도 있고. 스윙 한번 날려볼까”라고 할 뿐이었죠. 오늘 날에는 거리, 정확도, 규정, 스크램블링, 각 라운드의 퍼트 등, 골프의 모든 면들이 낱낱이 분석되어 있습니다. 그리고 성공하기 위해서는 이러한 부분들을 모두 만족시켜야만 합니다. 한 세기 전만 해도 여러분에게 필요한 것은 오로지 다듬어지지 않은 재능뿐이었는데 말입니다.

포커에서는 제가 마치 포커를 분석하고 있는 듯한 느낌이 듭니다. 여러분이 제가 지시한 대로학습 한다면 마진을 늘리게 될 것이고, 그러다 보면 언젠가는 이것이 하나의 규정으로 자리 잡게 될 겁니다. 저보다 포커에 훨씬 재능 있는 사람들은 많습니다. 그러나 저는 ‘포커 플레이어의 미래’가 되고 싶습니다. 이는 스스로 얼마나 잘 하고 있는지에 대해 항상 집중하고 측정하는 사람을 말합니다. 누군가는 저를 상대로 팟을 이기고는 “내가 Leatherass를 이겼다. 그런데 왜 나는 1년에 $40,000을 벌고 저 인간은 $1m을 버는 거지?”라고 말합니다. 저의 답은 이겁니다. “마진을 올리세요.”

마진은 하나의 사고방식입니다. 이 책이 여러분의 게임을 탈바꿈 시켜주진 못합니다. 그러나 그 동안 생각지 못한 방식으로 수익을 올릴 수 있게 만들어 줄 겁니다.

이 제안으로 인해 그 동안 여러분이 벌었던 액수에서 1~2%의 마진을 올리게 될 것입니다. 작지만 이것들이 모이다 보면, 소득이 좋은 포커 플레이어가 될 수 있습니다. 비록 ‘Phil Ivey로부터 팟을 이길 수 있는 5가지 방법!’과 같은 근사한 제안은 아닐지라도, 비즈니스를 키울 수 있는 새로운 비법을 하나 알게 된 겁니다. 아마도 한 시간에 한 번 정도는 마진을 올릴 기회를 만들지도 모릅니다. 다른 테이블을 하나를 늘려 저의 제안을 한 번 적용시켜 보시기 바랍니다. 그러면 감을 잡게 될 겁니다.

계속해서 마진에 대해 생각하십시오. 여러분에게 굉장한 이익이 되어 돌아올 겁니다.